Marketing

1. Planungsphase	2. Gründungsphase	3. Realisierungsphase

Was ist der Leitsatz beim Marketing?

Nicht das Produkt, sondern die Probleme, Wünsche und Bedürfnisse aktueller und möglicherweise zukünftiger Kunden sollten am Anfang aller Überlegungen stehen. In diesem Zusammenhang gibt es eine Vielzahl an Fragen zu beantworten. Nachfolgend eine kurze Auswahl.

• Welchen Kundennutzen bietet das Produkt bzw. Dienstleistung?
• Wie lässt sich mein Produkt bzw. Dienstleistung verkaufen?
• Gibt es einen Markt dafür?
• Zu welchem Preis lässt sich das Produkt bzw. Dienstleistung verkaufen?

Nachfolgende Fragestellungen sollten im Detail bearbeitet werden?

Nachfolgend eine kurze Auswahl an möglichen Fragen die bezüglich dem Marktumfeld, den Kunden und den Mitbewerbern gestellt werden sollten.

• Bezüglich des Marktumfeldes - Welche geografische Ausdehnung hat mein Markt? Lässt sich die wirtschaftliche Entwicklung meiner Branche abschätzen? Wie stark sind die Auswirkungen von Konjunkturschwankungen auf meine Branche? Gibt es mögliche Gesetzes- und Normenänderungen?
• Bezüglich der Kunden - Welche Kaufgewohnheiten, Kaufmotive und Bedürfnisse haben meine Kunden? Wie hoch ist der Grad an Beratungs- und Servicebedarf?
• Bezüglich der Mitbewerber - Sind die Hauptkonkurrenten bekannt? In wieweit lassen sich Preislagen und Qualitätsstufen identifizieren? Über welchen technischen Standard und Finanzkraft verfügen die Mitbewerber? In welchen zeitlichen Abständen werden Produktneuheiten präsentiert?

Was versteht man unter den 4-P´s bei der klassischen Marketinglehre und was sind die entsprechenden Kernfragen?

1. Product (Produktgestaltung) - Wie müssen die Produkte bzw. Dienstleistungen aussehen, um den Bedürfnissen des Kunden gerecht zu werden?
2. Price (Preisgestaltung) - Zu welchem Preis sollten die Produkte bzw. Dienstleistungen angeboten werden?
3. Place (Vertrieb) - Auf welchen Vertriebskanälen sollten die Produkte bzw. Dienstleistungen (einfach, schnell und kostengünstig) zum Kunden kommen?
4. Promotion (Kommunikation) - Wie können Sie Ihre Kunden auf Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen aufmerksam machen und vom Kauf überzeugen?